ins 买 赞 近期，亚马逊推出了一系列新政策，并提供了相应的解决方案。

亚马逊最近出台了许多新政策。作为卖家，你需要 了解时间，然后想办法规避风险。例如，亚马逊将在8月中旬收取长期费用仓储费，search term变成一行等等。下面小云帮大家总结一下最近的新政策，以及用什么方法来规避风险，希望对大家有所帮助。

亚马逊8月份的新政策调整是什么？

1、美国站 亚马逊将实施新的低长期仓储费政策运营中心存放365天或更长时间产品收取长期仓储费。

2、欧洲站VAT政策调整，在2018年8月31日之前，欧洲电台的卖家，特别是开通泛欧洲计划的卖家，必须上传相关的增值税税号，否则将无法创建仓储计划或删除整个网站销售权。

3、亚马逊佣金政策调整：

在有限的时间内(2018年10月31日前)，亚马逊将为指定亚马逊欧洲商城的合格商品提供30%的销售佣金折扣。亚马逊将在2019年6月15日前为美国站卖家销售合格产品提供佣金折扣，卖家可以在管理库存在页面上的成本预览列中找到合格商品对应的销售佣金折扣。

4、美国 高等法院通过了对电子商务征收销售税的决议，但一些州开始了销售税假期，规定购买一些返校用品不能缴纳销售税！

2018 新的长期仓储费即将实施，卖家如果有效地清理库存呢？

1.将Promotion放在一起 亮眼的位置；

可以先设置一个买一赠一，五点 点击移动后，在这里写下买一赠一的code 显眼的位置

与其他销售良好的产品捆绑销售

不要把前台页面的价格调整得太低， 以打折的方式低价出售

报秒杀活动

2、 站外资源的大化利用

红人宣传、折扣网站、汇网试销服务等

3.利用其他平台，可以去其他电商平台，比如eBay发布二手产品信息，半价出售，然后FBA多渠道配送。

4.其他方式可以发给老客户邮件，也可以找人低价清库存。如果价值高，可以移除海外仓换标，作为新产品重新推；

5、 最终方法-销毁，但前提是尽可能降低成本 低，能回多少现金就回多少。如果真的不行，只能选择销毁。

如何应对search terms的新变化？

1、将旧listing的search terms重新修改，将字符控制在250个字符内；

2、编辑Search Terms注意点：

英语单词保证拼写正确

必须填写250个字符，并使用空间隔开，以增加搜索权重

关键词一定要准确，以单词、短短短为主，相关性高的排在前面

可以将广告自动投放Customer Search Term(消费者常搜词)Search Terms中。

3.在keywords页面的其他栏目(例如:Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use）填写关键词，弥补search term有限的问题。如何获得亚马逊的大流量关键词，可以使用回族网络亚马逊关键词分析工具，可以根据买家有效地使用亚马逊 搜索习惯推荐的所有关键词都被捕获，并以表格的形式导出供卖方使用。

亚马逊购物车权重计算方法有哪些变化？

1.缺货将成为影响Buy Box商品缺货的关键变量之一（Backordered）会失去购物车(缺货) 不超过两周)

2、Seller Fulfilled Prime重要性会增加，权重会继续增加

据数据显示，2017年亚马逊卖家的整体竞争增加了8%，

4.2018年客服回信速度相对不重要(但对账户健康影响很大)

卖家亲测有效限制留评新解决方案

1.在FBA管理库存中找到需要操作的操作SKU，删除这个SKUlisting；

2.24小时后使用原listingsku，与新UPC重新上架的信息相同listing，会产生新的ASIN；

3、后台开case，合并老listing和新listinglisting，删除老asin，保留新asin，至于原因，不要说任何错误的操作，试着找到其他有意义的理由，比如原操作人员离开，删除所有列表的信息和文件，只能重建另一个。

4.如果通过，listing将很快合并，此时将准备新的SINListing转化为FBA发货；

5、继续开case，这一次，我们需要找一个fba团队来解释第三步的原因，并要求他们帮助刷新fba库存到新的列表。成功后，应解除您的列表评论限制，但此时相当于一个新产品，需要重新开始。

除了 之外获取review直接可操作的方法

1. 早期评论人员计划；亚马逊安排专业留评人员留评review，一个asin收费60刀，可获得5个review，有专门的标志。

前提是：品牌成功备案，asin价格不低于15刀，review少于5个。

2. EDM 营销；为买家或reviewer提供大折扣的产品换取好评。

3. 在平台外寻找买家；亚马逊说不打电话联系买家，但不一定是在其他渠道，比如独立站，但是亚马逊系统还是有一些不能导入的测评平台，如：Amzhelper，Snagshout等。

4. 优化客户服务；有时买家遇到问题会主动联系卖家，此时如果能让对方满意，留下评论也是有希望的，但不能太直接。

5. 发送后续邮件催评；买方收到货后发送后续邮件时， 有理由联系他们，比如提供产品使用建议，索评注意措辞。

6. 化差评为了表扬；这取决于卖家处理问题和与买家合作沟通能力，如果对方满意，可能会把差评变成好评。

在新政策形势下，卖家应该如何推广新产品？

1、 基本上是发FBA获取购物车；

2、完善好listing，A 、重点关注图片、关键词、手机浏览特点；

3.通过广告，促销等待手段，做好相关入口；

4、折扣码加主页广告，强推也是一种方式；

5、站内deal，EDM营销，站外推广 送