如何 增加 IG 粉丝 亚马逊CPC：站外测评困难吗？其实只要做好CPC，就已经成功了50%。Instagram粉丝面板

亚马逊CPC，相信亚马逊运营者并不陌生，这个全称Cost-per-Click（每次点击费用）的功能，我们每周至少都会运用一次，帮助自己的产品通过亚马逊站内广告获得额外的曝光和点击，从而形成消费转化， 终达到排名上升的目的。

许多卖家可能都会觉得做CPC很容易，写好Listing后让它通过自动广告跑一阵儿就行了，什么都不用操心。但是划重点！！！我们做CPC的目的并不是纯粹为了打广告，一个重要目的是通过亚马逊提供的广告报告，反过来分析Listing哪些部分需要改良，从而促进订单量的上升和排名的靠前。不信？我们就首先来从CPC相关的专业名词解析着手，来挖掘CPC里面的运营法宝。

首先是这些：

曝光指的是广告被展示的次数，点击次数是指广告被点击的次数，每次点击费用是指每次点击广告所需支付的费用，订单是指用户通过广告下单购买的次数。

Impressions, clicks, CPC, and Instagram followers panel.

然后是这些：

花费（Spend） 销售额（Sales） 点击率（CTR） 订单转化率（CR） 广告投入产出比 （ACos）

是不是越看头越大？我们来这样看：

这样有清楚一些吗？

以上四个，曝光/点击次数/每次点击费用/订单是亚马逊给出的基本变量 只有三个数据，即点击率（CTR） 订单转化率（CR） 广告投入产出比 （Acos）。

点击率（CTR）等于点击次数除以曝光数量，意思是客户看到你的产品广告点击进去的百分比，这个数据一定程度上能够反映了产品首图/标题/价格/发货方式的吸引力,如果CTR低，说明产品首图/标题/价格/发货方式需要优化。

订单转化率（CR）等于订单中的产品数除以点击次数（注意：亚马逊广告数据中参与数据分析的订单量是以订单中的产品数量为衡量标准的，不是以订单数量，稍稍有些不准确），意思是在所有浏览Listing的客户中，下单的那部分客户的百分比。这说明完全要靠Listing的功力来留住客户了，涉及到的内容就是Listing页面上的方方面面。订单转化率通常是亚马逊卖家 关注的部分，是衡量Listing是否优质的 重要的指标。

注意：后台不会直接给出订单转化率这一指标，要下载“商品自动投放报告”才能看到。

广告投入产出比 （ACos）等于cpc广告花费除以cpc广告给你带来的销售额（不含自然出单），一般来说，ACos投入不高于25%是比较良好的状态。这一指标可以大致反应产品在市场的受欢迎程度以及竞争力水平。

你明白了吗？事实上，CPC和产品Listing是相互关联的。制作CPC广告的一个重要目的是检查和优化自己的Listing。

好了，接下来趁热打铁，讲讲CPC的第二个关键作用，自动查找关键的精准的长尾的有效的搜索词。用这么多形容词是想表扬CPC自动投放报告真的是一个很优秀的关键词查找工具了。怎么找呢？请看：

1.写好listing

2.开启自动广告（周期14Days，预算是每次点击费用*20）

3.下载商品自动投放报告（搜索词）

4.展现量点击次数分别筛选降序，图片所示的是点击量降序排列：

5.展现量、点击次数、点击率综合比较高对应的搜索词就是我们想要的关键词

6.优化Listing：把排名靠前的关键词穿插进五点和后台的搜索词中

7.开启手动广告：把排名靠前的关键词拿来开启手动广告，广泛/ /词组匹配。

亚马逊的自动发布报告捕获了客户真实的搜索词，这也是CPC成本不断增加的原因。随着市场上涌入大量产品，CPC的影响力也不容忽视。

在此之后，很多卖家会忽视CPC的一个重要功能，即自动关联。自动关联主要是通过自动广告亚马逊抓取图片和关键词来实现的。如果我们的Listing写得好，关键词使用得多，那么自动关联的产品就会变得更多。也就是说，我们的产品将获得更多的曝光机会。

如果我发现我自己的产品和市面上的某款或几款产品非常相似，而且这些产品都有稳定的销量，但我的产品具有更多优势（比如更低的价格和更地道的上市情况），我会在撰写我的产品上市情况时仔细研究竞争产品的上市情况。主要要注意的是五个功能点和关键词以及标题的排列顺序。

Here is a useful suggestion. If my product shares similarities with other products that have a consistent presence in the market, but my product offers additional benefits (such as a lower price or a more genuine listing), I will consider the listing of competing products when writing the listing. My main focus will be on five key features and relevant keywords, as well as the order of titles. Instagram followers panel.

然后在写Listing的时候除了自己找的关键词，还要把竞品五点中的关键词全部囊括；参考竞品标题排列顺序，进行某些关键词的更改或者调换位置，我这样做的目的很明确，就是把我的产品跟竞品形成自然流流量的关联。然后凭借价低的优势给自己的产品引流出单。但是小麦们注意哈，这样做的前提是要保证你的产品在其他方面基本没什么问题，比如发了FBA，图片不至于太难看，赔付信息也到位了等等，不然一个缺胳膊少腿的Listing，就算给引流了，也是浪费。