ins 买 粉 据传闻，2017年亚马逊大卖家需要拥有每日推送的点赞产物选品策略。

品牌化学管理已经成为一个老生常谈的话题。在开工之日，让我们谈谈这个问题，从选择开始谈论品牌。

越来越多的卖家选择在亚马逊上打造全球品牌。从主要活跃的跨境出口平台来看，亚马逊已经形成速卖通以品牌平台为首，以品牌平台为首ebay、wish以市场为首的平台，没有人比任何人都优越，多元化精彩的世界只适合不适合的问题。2016年 ebay截至12月31日，财务报告公布的利润也是令人羡慕的，eBay来自于持续运营业务净利润59.48亿美元，比去年同期5.23亿美元增长1037%。

然后向卖家展示几组亚马逊 新的整体表现:

根据亚马逊2016年的年度财务报告，亚马逊的净利润为24亿美元，净利润为24亿美元销售额为1360亿美元，比2015财年1070亿美元增长27%。

2017年全球500强品牌中排名该品牌价值评估机构也发布了Brand Frinance亚马逊在全球品牌排名中排名第三，总价值1064亿。

不得不说，亚马逊本身就是一家追求品牌属性的企业。

亚马逊核心卖家管理负责人向卖家透露了亚马逊核心卖家获得的秘密，主要包括：选品思路、供应链管理思路、搜索入口、推广资源入口。

品牌打造

要打造品牌产品为了支持，首先你现有账号4.5星产品listings，这就是江湖传闻爆款，作为敲门砖。

外贸已经进入3.0时代，卖家直接接触消费者，及时从消费者那里获得反馈。这是互联网 其中一畏的力量之一。

如果你想长期成为一个屹立不倒的大卖家，你不能仅仅凭自己的直觉来选择产品。你该怎么办？借助数据分析去选品。这是许多大卖家成功的法宝，也是现有卖家开拓一些新市场、进入一个新领域和类别的必要途径。这些数据可以从一些数据公司购买。

时间把握

产品从开发到建立一个完整的供应链几乎需要半年的时间，接下来的两年半是收入期，一个产品从生产到需要三年的布局，三年是热产品的生命周期。

产品开发取决于当地市场。认证要求、专利申请要求，这比中国更严格，要求可能会有所不同。

分析目标销售区消费行为

例如，近年来，体育户外品类的增长势头非常强劲，导致国内卖家将同样的产品推向美国、欧洲、日本站，结果有些 断货，有些 却成了滞销品。

消费行为的分析是非常必要的。例如，美国人喜欢极限运动，这些极限运动产品非常受欢迎，如户外帐篷、登山用具等；欧洲人更保守。他们更关注自己的健康，不愿意冒险。惊险刺激的内容较少。步计算器、心率计和放置在院子里的沙滩椅非常畅销；日本市场的人不太喜欢运动，但另一方面，日本是一个动画大国，cospaly、动画产品是 大的市场。

学会从亚马逊现有提供的资源分析产品中借用力量

不要总是想着赚大钱，睁开眼睛看同行的整体表现，学会借用力量。亚马逊平台上现有产品的整体性能也是卖家选择产品时的参考对象。你的进入对改善现有的痛点有多大的改进？预测未来三年你选择的产品有什么样的发展，你认为你优化的产品能保持多久的优势？如何打开与竞争产品的差距，确保竞争对手不容易copy你的产品？

5万毫安8万毫安不能统一江湖，Why？

例子：2016年8月， 充电宝卖家有一段时间缺货，因为原材料价格上涨供应商缺货。此时，有货源的卖家在产品上下功夫，包括增加充电宝容量和5.8万毫安容量(其实大部分都是虚标)，增加插座数量和数量led显示屏让消费者清楚地看到剩余电量等功能……

经过一番折腾，想要达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场，但亚马逊 通过对review分析发现这些卖家的小算盘错了。 注意:充电宝在相同容量下的便携性……

爆款长什么样？

通过调查与其他充电器明显拉开差距的热卖充电器，发现其特点如下:双向充电不仅可以给手机充电，还可以给包括移动电源在内的其他移动设备充电；充电器容量不是很大，2万毫安；给手机充电速度比普通充电器快75%，给移动电源充电只需三个小时。这样的产品赢得了消费者长期的信任，与竞争产品长期存在差距。

因此，5万毫安和8万毫安无法统一江湖。我们应该认真把握产品的二次开发空间。谁能控制决定产品质量的核心，谁就能获得利润。这被称为基于消费者的需求。

结论

成功的卖家产品开发人员可以及时获得运营抓取的产品 新review，在开发下一款产品时，可以作为参考，让全体员工参与决策。

在产品开发过程中，首先要定位自己，评价全五星。你打算得4.8分，时间、精力、人力、金钱肯定不一样。

做好预估SOP，做好详细的投资回报比预测，从开发这个产品到工厂研发费用、运营费用、物流费用是多少？抛开一系列费用后能赚多少钱？

大卖家的秘诀是保证每个环节不出错，保证每个环节都比别人好一点。

激励机制

在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节是由人们完成的。如何充分发挥每个人的战斗力？我们可以考虑每个环节给参与者一个绩效红利，充分发挥每个人的热情和潜力。

祝各位朋友在2017年实现小目标！