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在 Instagram 上投放广告的门槛很低,因此很容易以 少的计划制作广告。但并非所有广告都有平等的机会在 Instagram 的 5 亿每日用户中留下印记。
本文将介绍营销人员在 Instagram 上投放广告时常犯的错误以及如何每次都正确投放的可行解决方案,共列出 10 个。
本文将提及行销人员在Instagram上投放广告时常犯的10个错误,以及如何以可行的解决方案来正确投放Instagram广告。另外请注意,本文不涉及Instagram点赞机器人相关内容。
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一.没有明确的目标
很多 Instagram 广告商在制作模糊目标的广告时犯了个错误。增加收入或改善业务等都是不错的目标。然而,如果缺乏更具体的目标,品牌广告将无法对其中任何一个目标提供帮助。
解决方案:设定一个具体的目标。
品牌对广告的目标越明确,它就越有效。品牌选择的目标是广告形式和内容的指南。可能的目标示例包括:
1.增加网站的流量
2.提高用户对帖子的参与度
3.在平台上建立品牌知名度
4.增加销售额或应用安装
二.不针对特定受众
如果品牌对其受众缺乏了解,那么预期的广告效果可能并不理想。每个人的广告通常都不会对所有人都有影响力。因此,确定并针对特定的接收者,使其能收到品牌信息并对其做出反应,是非常重要的。
解决方案:创建自定义受众并自动化品牌的受众管理。
充分利用品牌可以使用的工具来确保自己的广告 终呈现在品牌确定的目标受众面前非常重要。品牌可以根据已经在平台上与品牌互动的用户创建自定义Instagram 受众。
由于 Instagram 广告已集成到其母公司的Facebook 广告管理器中,品牌还可以使用其他自定义受众,例如,订阅品牌的时事通讯的人。这使得定位对品牌的业务感兴趣的人变得更加容易。
三.创建不与观众交流的内容
在制作广告内容时,一种常见的 Instagram 营销错误是过于关注品牌本身的品味,而忽视了观众的品味。这可能导致广告与实际消费者无法进行有效的沟通。
解决方案:从观众的行为中学习
与品牌的 Instagram 帐户有机互动的用户可能也在与其他类似的企业互动。
查看品牌的受众正在与哪些其他人互动,以更好地了解他们对何种内容做出回应。
解决方案:与受众关注的有影响力的人合作
Instagram 是社交媒体影响者的诞生地,它仍然是影响力营销发生 多的地方。
图源:谷歌
当品牌与有影响力的人合作营销品牌的产品时,品牌可以利用已建立的关系来推广自己的品牌。寻找合适的影响者可能是一个艰巨的过程。幸运的是,昕锐社可以帮助品牌浏览整个过程并找到品牌受众会喜欢的影响者。
四.创建令人困惑的广告内容
大多数用户不知道广告想在品牌广告上告诉他们什么。一个常见的事情要避免 Instagram 错误是用混淆信息创建广告。
解决方案:有一个明确的价值主张,包括明确的行动号召
考虑产品或服务提供的价值,并在广告文案中明确说明,确保品牌的受众熟知内容。
图源:谷歌
这个巴黎欧莱雅广告将产品图片与其价值摘要结合,具有明确价值主张。这样的广告能够吸引用户长久的注意,带来稳定的点击率。
当品牌成功吸引到观众的注意时,可以引导他们了解接下来的步骤。在广告中,使用CTA(即号召性用语)可以将观众的关注转变为行动。
五.只使用一种 Instagram 广告
Instagram 是一个以图像共享平台而闻名的社交媒体应用。然而,市场营销人员经常犯的错误是只使用静态图片广告,这种错误可以通过提供多样化的品牌广告产品来避免。
解决方案:选择正确的广告类型
每个 Instagram 广告类型都有其独特之处,不可混淆使用。每种类型都有不同的利益需要综合考虑。在品牌营销策略中,确保所购买的广告类型适合品牌所担当的角色。
图片广告效果可以很好地用于推广单一产品或服务,特别是在主题可以通过引人注目的视觉效果来表达的情况下。
视频广告可让受众更深入地了解产品或品牌。当广告所要表达的的比单个图像所能表达的更多时,它们是合适的。
故事广告提供了一种占据用户整个屏幕的沉浸式体验。这种格式是提高参与度的 方式。
轮播广告不仅有更多的用户互动功能,还包括用户可以滑动浏览的一系列图片或视频。用户可以向上滑动,点击按钮或链接来响应号召性用语,从而使这种广告格式适用于增加电子商务销售额的活动。
探索广告出现在探索标签中,用户可以在其中查找新内容。因此,探索广告是建立品牌知名度的好方法。
收藏广告是电子商务活动的选择,因为它们允许用户直接购买广告中的产品。购物广告与收藏广告一样,允许用户购买广告中出现的产品。但是,这种格式将用户带到品牌的移动网页而非 Instagram 店面。
六.着眼于短期
期望观察到 Instagram 广告购买的结果是很常见的,然而从平台上投放广告所获得的许多好处都源于长期使用,以免犯下只追求短期利益的错误。
解决方案:建立品牌自己的社区
在 Instagram 广告中,一部分价值在于与品牌和用户之间建立关系。所以,为了确保品牌的营销策略能够实现品牌知名度和用户参与度的目标,品牌应将自己定位为观众可信赖的品牌。这样,品牌就为自己的长期成功做好了准备。
七.忽略品牌自己的数据
解决方案:使用社交媒体分析工具
查看 Instagram 广告数据的两个主要工具是Facebook Ads Manager和Instagram Insights。跨多个平台投放广告的营销人员可以从Hootsuite Social Advertising等集成工具中受益。
八.没有测试自己的内容
解决方案:为品牌的广告找到 时机
如果品牌在观众睡着时做广告,那么 Instagram 广告不会取得太大成功。Hootsuite 研究了 Instagram 广告与用户建立联系的理想频率和时机。但是使用分析工具,品牌还可以使用自己的 Instagram 广告数据来找出 适合您的内容。
九.不根据品牌的位置定制自己的广告
很容易认为 Instagram 广告存在于无形的每一处。但是,越来越多的规则以应对 Facebook(以及 Instagram)对其用户数据的使用。这意味着品牌的受众在哪里现在可以影响品牌向他们营销的方式。
十.忽视登陆页面的用户体验
解决方案:制作与品牌的广告相匹配的登录页,不要重复使用相同的登录页面
制作优质广告的相同准则也适用于登录页。他们应该有明确的信息、价值主张和 CTA。
但不要停留在一般准则上。品牌的广告和着陆页的详细信息也应匹配。尝试在广告和着陆页的书面文案中使用相同的视觉语言和语气。当品牌这样做时,品牌可以创建无缝体验,从而增加将点击转化为销售的机会。
与其制作所有广告都指向的单一通用登录页,不如为每个广告指定一个自定义登录页。“定制”并不一定意味着“全新”。品牌可以使用模板创建与品牌的每个广告相关的登录页。这样做将节省品牌的时间并保持自己的品牌一致,同时为用户提供合乎逻辑和流畅的体验。
总结:告别常见的 Instagram 营销错误
品牌已经意识到了一些 Instagram 广告常见错误,并学会如何避免它们。遵循这些提示,品牌将为自己的广告创造了推动业务发展的机遇。
品牌已经了解了一些Instagram广告常见的错误及其避免方法。跟随这些建议,品牌就可以为自己的广告创造推动业务发展的机遇。Instagram点赞机器人。
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