IG涨人气粉 还在羡慕大卖家？如今中小型卖家才是市场上的主力军！IG 誰 按 讚

作为货通全球的跨境卖家，亚马逊几乎是每个卖家都会经历的平台。尤其是 卖家，据Marketplace Pulse每年放出的亚马逊卖家数据来分析， 卖家越来越成为亚马逊平台上一道亮眼的风景线。而屏幕前的你在亚马逊平台的销售状况又如何呢？

今天我们特别来关注下在亚马逊第三方卖家中，哪些经常霸占热销榜的大卖们的经营状况，尤其是哪些拥有上百个品牌的大型经销商们，他们在亚马逊的市场份额越来越多吗？

据Marketplace Pulse分析数据显示，亚马逊第三方大卖家中，只有不到24％的卖家为大型经销商，每个大型经销商在亚马逊都有着数百个品牌。

而在近几年来，他们在畅销商品中所占的份额每年都在下降，从2016年的31%、到2017年为29%，2018年则下降至26%，每年都在下降大约两个百分点。这表明了在亚马逊上卖家们的发展也存在着不小的挑战。

根据Marketplace Pulse表明，亚马逊排名前1000名卖家中有24%的卖家拥持有不少于五十个品牌，他们的组织规模都很大在一万人左右并且销售额都在100万美元以上。总体来看他们占据了市场上一半的GMV总量，而是否持有不少于五十个品牌也作为了区分是否是大型卖家的一个重要指标。

尽管不同类型的卖家规模超过了大多数卖家，但他们当中的一些卖家渐渐变得不再活跃。多年来他们的销售额一直比较稳定，即使有的时候销售额会下降使其他卖家超过了他们。这种情况突出表明了亚马逊这些年来的市场发展情况，负责新销售的企业类型发生了变化。

儘管有不同類型的賣家規模超過了大多數賣家，但其中一些賣家漸漸變得不再活躍。 多年來他們的銷售額一直相對穩定，即使有時候銷售額下降使其他賣家超過了他們。 這種情況突顯了亞馬遜這些年來市場發展的變化，包括新銷售企業類型的出現。IG 誰 按 讚

在亚马逊拥有不少于50个品牌的大卖家占比

2010年亚马逊市场建立时，它仅仅由平台卖家们组成。随着不断地发展，拥有线下实体店或独立站的卖家们也加入了亚马逊市场，进一步扩大了亚马逊的业务范围。由于这些年厂商和卖家之间建立了良好的合作关系，使这些经卖家们有机会去接触到成百上千个不同的品牌。其中也有完全依赖于直销业务的卖家，在接到订单时直接从厂商的仓库取货。

随着时间推移，很多卖家们的业务都开始面对着同样的挑战：低利润、不断加剧的竞争、出现了直接向亚马逊进行销售的品牌、不断变化的其他费用等等。卖家们在面对竞争压力时几乎没有什么区别：除了与供应商建立深厚的合作关系之外，通过降低成本（实现一个其他经销商无法匹敌的价格）、 优惠的方式来增强自己的竞争优势。许多成功的经销商都发展成了混合型业务，其中包括了成为亚马逊的 商，除了在平台上销售他们的产品之外还为品牌提供全方位的服务。而其他一部分则选择了走独立品牌的道路。

在亚马逊市场上进行销售的所有类型的企业中，转型成为中间商是 容易的但也是 难进行发展的。大多数品牌对待亚马逊的态度与十年前卖家们黄金时期相比截然不同，如今品牌们都把重心放在了对自家品牌的运营管理上，无论是他们的第三方平台账户、亚马逊 、还是选择成为亚马逊的供应商，越来越少的品牌允许他们的产品可以被数十家卖家们 销售。像Pharmapacks, etailz, River Colony Trading, Avalanche Brands和BIGFLY这些 早一批的经销商则选择了继续创新和发展。卖家转变经营模式的做法并非不可行，然而近年来很少有新的大卖家出现。

卖家们创造了价值1600亿美元的GMV市场，但未来的亚马逊市场将会有所不同。曾经的亚马逊市场中卖家们会试图去提供 畅销的商品和 优惠的价格，而如今卖家们在为他们带入市场的产品创造新的需求。其中也有越来越多的卖家直接在市场上推广他们的品牌，市场形势已经变得截然不同。