增加instagram粉丝 亚马逊卖家在2018年至今都有哪些关于Instagram点赞机器人的发展趋势？

作为市场渗透率 高、增长 快的电商平台，亚马逊为第三方卖家提供了非常丰厚的客户资源和充足的成长空间，但与此同时，卖家也面临着极其激烈的市场竞争。

要从激烈的竞争中脱颖而出，卖家除了要洞悉亚马逊平台本身的发展方向，还要时刻跟踪竞争对手的具体表现。

本文将透过1200多名亚马逊专业卖家的经营数据，从更宏观的角度，帮助卖家了解自身竞争情况、竞争对手表现、市场趋势以及亚马逊平台本身的发展方向和存在的“痛点”，从而制定有效的发展战略，实现业务升级和销售额突破。

卖家扩大团队规模

随着业务分配需求增加和销售门槛提高，亚马逊大卖正意识到需要增加员工数量跟进业务。2017年，约84%的亚马逊卖家雇员数量在1至5人之间，2018年这一比例减少了10%至约74%，而拥有50名或50名以上员工的卖家数量增加了5%。

随着业务需求增加和销售门槛提高，亚马逊发现他们需要雇用更多员工来处理业务。2017年，亚马逊的卖家中有84%的员工数量在1至5人之间，而2018年这一比例下降了10%，变为74%；同时，拥有50名或50名以上员工的卖家数量增加了5%。Instagram 的点赞机器人。

雇员情况：

亚马逊卖家遍及美国的各个州，但有些地区卖家相对集中

加利福尼亚是亚马逊卖家最多的州之一，占受访者的13%。其他最多的州包括佛罗里达州、纽约州、德克萨斯州和新泽西州。当然，并不仅仅在这些州有亚马逊卖家存在，实际上，亚马逊卖家分布在美国的每个州。此外，有近五分之一的亚马逊卖家来自美国以外，这也展示了亚马逊全球市场的影响力。

亚马逊卖家在美国各州的分布情况：

成功卖家“心怀”全球市场

近37%的受访卖家已将业务扩展至其他领域，据另外26%的卖家计划，他们计划在2018年将业务扩展至美国以外地区。事实上，许多电商卖家都将扩大业务规模和提升知名度作为首要目标。

亚马逊在电商市场的主导地位持续提升

调查中，近50%的受访卖家只在亚马逊电商平台销售产品，电商收入占据他们销售额的81%到 。

亚马逊销售收入占据企业收入百分比：

亚马逊卖家也在其他平台销售

受访的亚马逊卖家中，有52%也在eBay上销售，这一数据比2017年的65%下降了13%；在沃尔玛上销售的比例则从17%增长到25%。

此外，数据显示，拥有自己网站的受访卖家比例从2017年的39%下降到了35%，更多的亚马逊卖家开始放弃自建站，而将重点放到亚马逊上。

亚马逊卖家其它销售渠道的使用情况：

卖家愿意尝试在沃尔玛平台上销售

凭借高效的分销网络和广阔而密集的实体分布，沃尔玛自2017年以来取得了非凡的进步，受访卖家中，有36%（2017年仅29%）表示计划在2018年开通沃尔玛平台这一销售渠道。此外，受访者还计划拓展到eBay、Shopify等网站，当然也有卖家打算建立自己的网站。

亚马逊卖家计划拓展的平台：

家居和厨房用品 受亚马逊买家欢迎

据调查，众多品类中，家居和厨房用品(床上用品、浴室用品、家具、墙壁装饰、清洁用品等) 受欢迎，近1/5的受访卖家有销售该类别产品。保健与个人护理类、服装及配饰类并列第2，紧随其后的是书籍和电影类，近9%的受访卖家有销售相关产品。

各类别卖家分布：

利润增加吸引卖家流向亚马逊

据研究，亚马逊“大卖团队”正在迅速增加。2018年年收入高于25万的亚马逊卖家比例上升到了40%，2017年这一比例仅为28%。年销售额超过100万美元的卖家则增加了9%，达到19%，还有3%的亚马逊卖家收入超过1000万美元，高于2017年的1%。虽然亚马逊平台不断在变化，但利润的增加也在吸引更多的卖家加入。

亚马逊卖家年收入比例：

通过FBA服务，卖家能实现更大的利润增长

根据该调查的划分，FBA发货量占总发货量60- 的卖家为FBA卖家，FBA发货量占总发货量0-59%的卖家为FBM卖家。

受访卖家利润率高于11%，而FBA卖家数量则超过了FBM卖家。在利润率为21-30%的卖家中，有25%是FBM卖家，而30%则是FBA卖家。另外，FBA卖家中有近1/5的人的利润率高达31%至50%。

FBA卖家利润空间：

自有品牌电商卖家正在增加

目前，亚马逊已经推出了超过70个的自有品牌，主要是服装、鞋子和珠宝这三类。随着亚马逊的迅速扩张，卖家们发现，自有品牌在关注商品质量和价格的千禧一代消费者中非常受欢迎。2017年，68%的受卖家没有建立自有品牌，2018年这个数字下降到了44%，可见零售商和品牌都在通过创建自有品牌来赢得千禧一代消费者的青睐。据悉，建立自有品牌是许多卖家（38%）2018年要实现的商业目标之一。

卖家通过自有品牌所得收入比例：

卖家不愿增加价格受制约的产品库存

20%受访者表示，他们的目录中只有不到20%的商品受到 低广告价格（MinimumAdvertisedPrice）的制约，他们也不愿增加这些产品库存。对于设有 低广告价格的产品，一旦卖家的定价低于制造商制定的 低价，制造商有权将发送给卖家的产品收回。

价格受MAP制约的产品比例：

SFP发货计划是亚马逊卖家实现利润增长的机会

目前，亚马逊拥有超过1亿的Prime会员，Prime会员每天网购的可能性是非Prime会员的两倍，卖家渴望接触这一庞大的优质客户群。目前，1/3的受访卖家为了接触Prime会员，使用亚马逊的SFP（Seller-FulfilledPrime）发货，预计2019年这个数字会增加，因为越来越多的卖家希望获得吸引更多的优质客户。

卖家通过SFP销售的产品比例：

与亚马逊的直接竞争

2017年，亚马逊卖家担心其销售权被收回，而2018年，只有28%的卖家担心这一点。相较之下，有更多的卖家（40%）担心与亚马逊竞争。此外，卖家还担心平台成本和存储成本的增加，以及客户评估。

卖家首要担忧：

卖家的选品方式

根据规模不同，现在的卖家研究和挖掘新产品的方法各不相同。一些卖家表示，他们寻找那些没有竞争力但能让他们迅速获得利润的产品。受访的销售额超过200万美元的卖家会更多关注在特定市场上更受欢迎的产品，并在选择之前分析市场趋势和竞争对手的销售情况。而销售额低于25万美元的卖家则主要寻找自认为热门且便宜的商品、特定市场的热销品，或者他们预测会热销的产品。

不同收入等级卖家的选品方式：

产品listing打造越来越重要

虽然超过一半的受访者选择亚马逊付费广告（AmazonSponsoredAds）作为主要的广告媒介，但2018年有许多卖家（38%）致力于打造产品listing作为自己的第二广告媒介。受访卖家表示，打造准确、生动、引人注意的产品文案比在社交媒体上推广产品更为重要。

卖家选择的推广方式：

根据研究，亚马逊付费广告尤受自有品牌卖家欢迎。92%的受访卖家表示他们的80%的收入来自自有品牌产品，而产品的销售很大程度上依赖着付费广告。

自有品牌卖家选择的推广方式：

高销量卖家发现投资亚马逊广告的“甜头”

数据显示，年收入超过200万美元的受访卖家中，有12%的人每年广告支出超过100万美元，这一比例比2017年增加了5%。高销量的卖家已经意识到，广告是亚马逊发展的一个重点，学习如何有效地管理营销活动和促销活动是非常有利可图的。

此外，55%年收入低于25万美元的卖家，每年广告支出少于1000美元。年收入在25万美元到200万美元的卖家中有3/4，每年广告支出低于50万美元。

各等级卖家的广告投入情况：

卖家利用软件在亚马逊上取得成功

2018年，不论是亚马逊大卖还是小卖都在使用各种软件，提高完善自己的产品和服务。

据悉，2018年有3/4的受访高销量卖家(年销售额超过200万美元)使用了库存管理软件，另外还有相同数量的卖家使用订单管理和运输软件。工作量大的卖家更愿意花钱购买软件，来实现某些业务的自动化。

此外，选品软件在各个等级卖家中都非常流行，特别是年销售额超过25万的卖家，使用这类软件的人数相比2017年有了大幅增加，大卖仍旧关注能快速带来转化的流行产品。

除了选品软件，同样在3个等级卖家中非常吃香的还有重定价软件，尤其是在年收入25万美元到200万美元的卖家之中，使用人数相比2017年增加了15%。

年销售额低于25万的卖家则更多的是分析软件和review审查软件，使用人数也都有所增长，分别增长了27%和45%，

各等级卖家软件使用情况：

增加产品目录是提高盈利能力的关键

近一半的受访卖家表示，销售新产品是他们提供亚马逊收入的主要手段，一个合适的新产品将拉动他们整年的业绩，这也是他们为什么如此重视选品原因。其他卖家也指出，优化广告系列、了解市场和他们的竞争对手也能帮助他们提高收入。

近一半受訪的賣家表示，他們主要依靠銷售新產品來賺取亞馬遜的收入，一款適合的新產品能夠推動他們全年的業績，這也是他們重視選擇產品的原因。其他賣家則指出，優化廣告系列、瞭解市場和競爭對手也能夠增加他們的收入。instagram 点 赞 机器人

卖家提供销售额的策略：

参加网络研讨会是卖家了解行业知识的

超过一半的卖家表示，参加网络研讨会是他们了解行业知识的 ，通过这类会议，卖家能够学到各种吸引顾客的方法，以及有效的内容营销策略。

除了网络研讨会，2018年许多卖家将博客和各种会议作为了解行业知识的第二选择（2017年是博客和Facebook），这表明服务商可以利用博客、会议等渠道，与卖家保持联系，当然博客中需要注意行业相关的新闻、实操和干货的更新。

卖家获取行业知识的途径：

卖家们在2018年的目标

2018年，虽然有38%的电商卖家希望能在更多平台上销售，但这一比例较2017年下降了21%，许多卖家表示希望2018年能够专注于亚马逊的销售。此外，有32%的受访卖家目标是创建自有品牌，30%希望通过亚马逊在全球范围内销售产品。只有14%的卖家计划雇佣更多的人，因为多数企业倾向于到旺季时在雇佣临时工。

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