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随着Tik Tok的迅速发展,其估值曾一度飙升至1500亿美元。但这种发展速度也引发了不少不满声音。近期,Tik Tok陷入了一系列麻烦困境中。
印度、澳大利亚、日本等国家已纷纷封禁Tik Tok,美国近日也考虑禁止该应用。微软正在就收购Tik Tok展开谈判,预计将于9月15日达成协议。
这波Tik Tok究竟走向何方?是否被收购将如何影响跨境电商卖家?他们又该如何应对这个未知的局面呢?让我们一起探讨一下吧~
Tik Tok具备非常强大的优势,发展速度惊人。近两年短视频盛行,使得流量向短视频倾斜。对于开拓市场的跨境电商人来说,这是一个极具吸引力的流量出口,因此也吸引了不少跨境电商人入驻。
Tik Tok的优势
Tik Tok的用户量
截至目前,Tik Tok全球下载量已超过20亿次,其中美国贡献了约一半。这显示了Tik Tok在美国市场迅速发展和该市场对Tik Tok的重要性。收购消息的传出使本已陷入困境的Tik Tok面临更大的挑战。
Tik Tok的流量
拥有庞大的用户量是Tik Tok的流量优势之一,再加上它优秀的算法,能确保信息流的推荐精准度高,从而提高转化率和互动率。在这里,跨境电商卖家们可以通过有效运营轻松获取低价高质的流量,快速增加账号粉丝数量。
尽管Tik Tok的商业化程度还不及国内版的抖音成熟,目前只给少数账号开通了购物车功能,但它为电商带来了新思路,巨大的流量红利给跨境电商提供了无数变现机会。
Tik Tok的运营策略
因为消费习惯、文化、信息差异,Tik Tok在国外发展,先天条件上就具备了很多优势。
① 卖家在Tik Tok上养号、卖货更有优势,文化差异、信息差 为跨境电商的卖家带来了很多商机。跨境电商卖家利用这些信息差,能够轻松用不同的商品抓住用户的眼球,推动消费兴趣的发生。小编之前有看到过一个典型的利用信息差获得收益的案例,一家做跨境互联网营销的公司,仅仅是在Tik Tok上展示了一款 随处都能买到的智能牙膏架,就收获了40多万的点赞数,评论区充斥着问购买链接的评论。
②Tik Tok在时间的运营上不受限 。因为各个 时区不同,所以时间上也有着非常大的差异,当美国还是上午的时候,泰国就已经晚上了,这样的时间差异让Tik Tok随时都可以运营起来,各个时间段都有很多人使用。
由于Tik Tok显而易见的优势,引发了流量红利,吸引了众多跨境电商卖家的入驻。如果微软真的收购了Tik Tok,这条商机是否能持续下去,跨境电商卖家的流量“巨口”是否仍具价值就成为未知数。
未来海外市场开拓难
如果Tik Tok被成功收购,对于其未来在海外市场发展将会更加困难。一旦这一先例被打开,Tik Tok将陷入被动状态,其他公司可能效仿美国的做法,使Tik Tok离开变得更容易,因此Tik Tok想要开拓海外市场将会更加艰难。
运营受阻,前途未卜
微软收购诺基亚手机业务的前车之鉴揭示出了微软的弱点:微软并非擅长经营和算法。此前,微软投入大量资金收购诺基亚手机业务,旨在对抗iOS和Android系统,但因管理不善,在收购仅一年后就裁撤了大量员工,宣告了收购计划的失败。
●从前抓住流量红利,在Tik Tok平台铺了很多精力和人力好不容易养起来的号,粉丝价值 却因此大打折扣,如何变现更是陷入困局;
●曾经把Tik Tok作为主流量阵地的 独立站卖家,失去这么大的流量入口,询盘和知名度必然遭遇重创。
当然,Tik Tok如果能够撑过这次风波,那这其中的意义就更加难以估量了。
对Tik Tok自身来说
对于字节跳动,对于Tik Tok本身来说,奠定了它们继续扩大海外市场的可能性,也对其旗下软件出海以及其他企业的出海具有借鉴意义,是 软件、企业出海、发展 市场的强心针。
对跨境电商卖家来说
撑过这次风波,跨境电商卖家就能够继续在Tik Tok上进行大力运营,让 账号和粉丝的价值不断增值 ,以随时根据平台的规则策划各类变现手段 。而且Tik Tok今年已经开始为部分账号开通购物车功能,相信按照这个趋势发展下去,未来这一功能可能会逐步开放给更多的账号。如此一来,卖家们的变现就会变得更容易。
而对于专注做独立站的卖家,流量入口不仅能稳稳地保留住,且流量还会随着Tik Tok的不断发展持续增加 ,通过Tik Tok平台引流而来的客户就会更多,询盘自然也会不断增长。
当然,小编不得不给各位跨境电商卖家提个醒,即使撑过了这场风波,后续Tik Tok也可能会迎来更多的挑战,而Tik Tok可能也会出相关的对策 ,来应对 市场的种种“刁难”。在这个特殊时期,各位跨境电商卖家就需要更加小心,在宣传的方式、内容的策划、独立站的运营上就需要更加严谨。
从Tik Tok平台来看,把Tik Tok作为流量入口,独立站卖家比一般的跨境电商卖家更有优势。
一般的跨境电商卖家需要通过先养号,再推广产品引导变现,没有购物车功能的卖家则需要做更多的运营储备。而 相较于普通卖家,独立站卖家运营起来就更容易,不需要额外考虑变现的手段,Tik Tok平台可以直接通过添加链接引流,入口稳定且变现容易。如果Tik Tok这波成功斡旋,那么独立站未来在Tik Tok的发展将会更好,稳定的入口+持续增加的流量,必然会带来更多的流量和询盘。
如果你在观望Tik Tok这个平台,也想吃一波视频流量红利,那么独立站是个非常值得关注的对象。当然,即使事态发展不如所愿,离开Tik Tok平台,其实也还有很多获取流量、提升询盘的方法。 Tik Tok的收购风波警示着每一位跨境电商人,做好流量布局,多渠道拓展引流方法,才能让自己临危不乱。
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